访谈之地产【自身经历】

1-27-2016 18:22| 发布者: rain| 查看: 1965| 评论: 0 |原作者: 布鲁克论坛小编




为了让同学能更深入正确的了解生活中各服务行业的内情,心灵の小窝| BrockBBS 将陆续对地产,移民,银行,报税,保险等行业的相关人士进行采访。通过深度采访来了解这些行业的运作模式,最新动态,客户常见的误区等。作为第一次采访,我们选择了近几年来增长势头良好的地产行业,采访对象为Remax的一飞。

  

Q:一飞,我知道你之前是做了将近十年的餐饮行业,把瀑布地区的Sushi自助从无到有做的很成功。而你却突然改行,做了一名地产经纪,转到一个完全不相关的行业。首先,能谈谈你第一次买房是什么时候吗?当时感觉如何?

 

我开的第一个饭店是2004年。2007年的时候是我第一次接触到“地产买卖,那时我遇到了一场“危机”。当时房东想卖我当时租用经营的物业。那时候我没什么地产方面的经验,开店的时候我只续了上一个饭店老板的租约。当时房东要卖店的时候,只剩下不到一年的时间了。我当时的感觉就是:如果我不买下来,我再做一年就要卷铺盖走人了,当时感觉就是害怕啊。(笑)

 

Q:那时找没找地产经纪帮你么?

 

那时我还不了解地产经纪这个职业具体是做什么的。所以就按照房东的说的,一步一步迷迷糊糊的跟着就交接了。当时什么接贷款啊,房检啊,地税啊,会计如何做账啊,律师条款啊,什么都不懂,反正人家给什么资料我就签什么,当时我是生怕人家不卖给我。(笑)印象中就是去律师那里签了厚厚的文件,然后房子就是我的了。

 

Q:就是说,你第一次买房子的时候是在没有地产经纪帮助的情况下交接了?

 

是啊,后来就出现过好多问题,因为房子是100年以上的老房子了。要知道,那时候买房子的首付款可是我的“全部身家”。买完之后才知道,随便一个修修补补就是几百几千的进去了,这还是小事。现在回头想想,还有好多问题当时没有弄明白:

·         比如我的房子和邻居的房子中间有个楼梯,那么这个楼梯归谁所有?

·         楼上有三间公寓,如果我要重建会有什么限制?

·         对于楼下是商铺,楼上是住宅的房屋防火检查都有什么要求?地税和纯商铺或者纯住宅的区别?

·         如果我要装修外表,政府会有什么优惠政策?

等等吧,这些都是需要专业人员询问和解答的。

那时候我就觉得,如果可以有一个行业,能让我提前知道这些问题该多好!即使让我出一部分比例的钱作为服务费,能让我避免这些麻烦,我也愿意付。

 

Q:那你是什么时候第一次接触地产经纪人的呢?

 

09年的时候。当时饭店经营的还不错,就考虑再开一家。那次看中了一个瀑布地区一个做Pizza的店面,店的地理位置很好,就产生了把那个地段买下来的想法。这时候自己也了解了很多地产方面的知识,也知道了有一种职业叫做“地产经纪”,最主要的是这次金额比较高,再一次的投入“全部身家”。

 

我真的很幸运,我的第一个地产经纪是一个很负责任的意大利人-Lou,现在也是我的好朋友。我第一次见面是在万圣节,印象特别深。所以以后每一次万圣节我们俩都要喝点儿,来纪念一下这个纪念日。(笑)

 

Q:找了地产经纪之后的第二次买房和你第一次买房时候的区别是什么?

 

自从认识他之后,我觉得一切好像都清晰明了了。比如说怎么谈价格啊,买卖的时候的注意事项啊,每一个条款的内在含义啊,银行申请商业贷款啊,甚至还了解政府扶持的新移民小额贷款。那个时候我就觉得,这个行业需要好多的知识啊,能做好这个行业实在有太多的东西需要了解了。这次终于不是像第一次买房那样稀里糊涂的就成业主了。

·         我了解了作为饭店的物业的停车场的要求。

·         必须要做的防火项目。

·         开窗户所需要的基本流程。

·         在政府那里申请装修的基本流程,和制图的基本过程。

·         水电煤气的政府检查过程。

·         工程队施工流程

·         申请商业贷款和政府扶持小生意贷款的流程。

等等。

 

通过这次买卖,我真正接触了地产经纪这个行业,一个好的地产经纪最大的作用其实并不是大家认为的帮顾客“砍价”, 而是帮顾客分析“价值”“性价比”,找到最适合顾客的物业,让平时两个不相干的人通过相互需求联系在一起,同时让顾客减少买卖中存在的风险。

 

Q:你后来还接触什么和地产相关的项目了吗?

 

2010年的时候,我又在圣凯瑟琳繁华地段租下了7千多尺的店面,从无到有的进行装修,还注册了外贸公司,方便从中国进装修材料。还买了一个小公寓给员工住。随着几家店的装修,认识的人也逐渐多起来:律师,会计,装修人员。。。。当然,地产方面的知识也逐渐增多了。我简单总结了一下:

·         买卖房屋律师的作用。

·         贷款时要注意的事项。

·         买卖商业店铺时土地,建筑,生意如何分开,最佳比例以便于以后更好的合理避税。

·         装修工人的具体操作,材料估价和计算。

·         Auto CAD设计图,3D软件效果图制作。

·         中国进口建材从买入进港到报关的流程。

 

Q:有些人说,这年头买房子肯定赚钱,你有没有什么惨痛教训,提醒一下读者们?

 

惨痛当然有啊。我的第一个物业的修修补补的几百几千的扔啊,还不算惨痛啊?(笑)

 

再说说上面提到的小公寓吧。那个小公寓有23室一厅,2个两室一厅,4个一室一厅,一共八个单元。因为当时饭店开的多了,员工也多了,员工要有地方住,就买了这个公寓。

 

当时觉得自己挺牛,知道的也不少了,也没找经纪。这次是我第一次接触公寓这种类型的房子,完全不知道和自住房是有很大区别的,没了解地段啊,相关法律啊。结果买回来就遇到麻烦了:

 

首先是以前的租客知道换房东了,开始不交房租,几番沟通无效。我把警察叫过来,人家还是不搬走。连警察还和我说:“哥们儿,这事儿我真没权处理,根据法律规定,你没权利撵人走。” 我当时就搞不明白了:“他们住我的房子,不交房租,我还不能赶他们走吗?” 警察告诉我:“你要去Land and Tenent Bord 去起诉他们,还要2个月以后才能开庭受理。期间你不能赶走他们。。。。”

 

好不容易把无赖租客赶走了,员工可以进来住了,接着环境部的人又来检查,说下面的供热水锅炉还有水管有石棉,需要拆除。处理石棉需要特殊执照的人才行,一身特殊行头,好像宇航服一样,每小时费用很高,再加上安装新锅炉,稀里糊涂的就花了8000多。

 

接着是防火检查,那时刚规定的法律,出租房必须有烟雾警报器。当时有几个警报器电池没电了,每隔一段时间就会发出嘟嘟的声音,晚上员工闲吵,就把电池拿出来了,我也没来得及装。结果防火检查的人来了。一个烟雾警报器罚款5000加币,一共6个,直接给我开了3万加币的罚单。我当时都蒙了。然后又是出庭又是打官司。最后罚了我4000加币。

 

哎呀,太多了。

 

总结起来就一句话: 我不敢说我是这个行业最有经验的,但我绝对敢说我是进入这个行业之前“吃亏”和“经历”最多的。

 

Q:我很好奇的是什么让你投身于地产方面,因为正常来说,一行干的很成功的话应该是接着开连锁之类的,巩固自己的成功。可以和大家分享下你做地产经纪的原因吗?

 

我之前确实那样做的。我曾经开过3家店。当时每天都是“在路上”的感觉,三家店每天晃悠一圈儿基本上就要开车50公里。最重要的是好像没有自己的时间。每天都在处理一些琐碎又很重要的事。每天都是忙忙碌碌。

 

几年的餐饮服务经验,养成了我很愿意走到顾客中间,了解顾客内在需求的习惯。现在店开的多了,直接和自己的客人沟通的机会却越来越少了。父母又移民来到加拿大,父亲刚来的时候身体不好,需要照顾,我就先卖了两家店。让自己能多点儿时间陪陪父母。

 

后来又遇到了一个老弟,年轻人想做点儿事业,就把最后一家店盘给他了。我们关系现在也很好,现在他叫我林哥,我叫他老弟。

 

这么多年在我自己身上发生的买卖房子交易不下10笔(买卖各算一笔)的经历,很多我认识和接触的朋友都知道我买卖房子的经历,当他们需要买卖房子的时候都会和我探讨。我讲的基本都是我自己亲身经历过的,我会根据自己买卖中积累的经验教训给他们解答一些问题,这些经验都是用血汗钱换回来的,我还会介绍我的律师和会计给朋友们。通过和朋友的探讨,我自己也逐渐对地产的知识产生了兴趣,同时也有了兴趣和有了进一步学习的念头。

 

我了解地产行业到现在也差不多67年了,服务行业更是做了快10年,当我是就冒出来一个想法。为什么我自己不能做一个地产经纪呢? 先系统的学习了一下专业知识,深入了解一下地产这个行业,把之前的经历通过学习整合在一起。通过一年多的学习吧,通过了几轮考试。就这样成为了一名地产经纪。

 

Q:好,谢谢你,一飞。我想读者们通过这次访谈也会对你有一定的了解了。下周,我们来谈谈:你觉得作为一名地产经纪的优势和劣势。

 

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